نکات مهم در فروش املاک
نکات مهمی در فروش یک ملک مطرح است که رعایت این نکات مهم،تضمین کننده سود و سرعت فروش ملک می‌باشد.همانطورکه نکاتی در خرید املاک وجود دارد،مالکین نیز با آگاهی و به‌کارگیری چند نکته کلیدی،می‌توانند فروش موفقی از خانه ملک خود داشته باشند.
ملک خود را کم‌هزینه اما درست آگهی کنید!
اولین قدم در فروش ملک ،قراردادن آن در بازار معاملات املاک است و برای این کار راه‌های مختلفی وجود دارد.
ثبت آگهی ملک در سایتهای املاک
این روزها سایتها و رسانه‌های زیادی برای ثبت آگهی فروش و اجاره املاک وجود دارند که رایگان یا با دریافت هزینه ملک شمارا برای فروش به نمایش می‌گذارند.اما ذکر چند نکته مهم درمورد این سایت و رسانه‌های ملکی وجود دارد.
تعداد مشتریان واقعی
بسیاری سایتهای املاک وجود دارند که به شکل سرتاسری در کشور اقدام به ثبت آگهی خریدوفروش یا اجاره املاک می‌کنند. تفاوتی نمی‌کند حجم تبلیغات یک سایت املاک برای جذب مخاطب چقدر باشد، مهم این است که چقدر در فروش و اجاره املاک آگهی شده مؤثر عمل می‌کند! تجربه نشان می‌دهد سایتها و مشاورین املاکی که به شکل منطقه‌ای و متمرکز در یک نقطه مشخص شهری اقدام به بررسی فایلهای املاک می‌کنند ،مشتریان واقعی‌تری دارند لذا برای فروش و اجاره املاک موفق ترعمل می‌کنند.
سپردن ملک به مشاور املاک
یک‌راه دیگر برای آگهی کردن ملکتان جهت فروش یا اجاره ، سپردن آن به مشاور املاک است. اما هر مشاور املاکی صلاحیت معامله ملک شمارا ندارد.
داشتن مجوز فعالیت ، تجربه و سابقه کاری موفق مشاور املاک ، تخصص کارشناسان بنگاه در کارشناسی قیمت ملک و اطلاع از وضعیت سندهای املاک منطقه وخصوصا توانایی بالا در مذاکره املاک از ویژگی‌های اصلی یک مشاور املاک مناسب جهت سپردن ملک شما و قراردادن آن در بازار املاک است.
سپردن ملک به مشاور املاک بی‌تجربه تنها سبب طولانی شدن پروسه فروش ملک و کسب سود پایین در معاملات ملکی می‌شود.همچنین تنظیم قرارداد و خریدوفروش املاک در بنگاهی که مجوز فعالیت ندارد ، بعدها شما و خریدار را به دردسرهای ملکی و حقوقی بسیاری می‌اندازد!
نکته مهم دیگر مشاوره درستی ست که بنگاه برای فروش ملک به شما می‌دهد. با وضعیت بازار قیمت مسکن ، معاملات ملکی به‌نوعی رکود رسیده که یک علت آن غیرمنطقی بودن قیمت ملک در این بازار است تنها منجر به ظهور فروشندگان بدون مشتری شده است.این تورم غیرواقعی قیمت فروش املاک به گوش همسایه شما هم رسیده و احتمالاً ایشان هم باوجود عدم تصمیمی برای فروش خانه و ملک خود ، قیمت باورنکردنی روی ملک خود گذاشته !
شرایط شما فرق می‌کند.شما فروشنده واقعی هستید و میخواهید در عین کسب سود معاملاتی بالا ، نهایتاً موفق به فروش خانه و ملک خود شوید!
مشاور املاک باتجربه ، شمارا از قیمت واقعی ملکتان مطلع نموده و با در اختیار داشتن مشتریان مناسب ، فروش ملک را در عین کسب سود بالا ، سرعت می‌بخشد.همچنین مشاور املاک حرفه‌ای زحمت پاسخگویی به تلفن‌های وقت و بی‌وقت مشتریان غیرواقعی و چانه زدن‌های نامعقول با خریدار را از دوش شما برمی‌دارد.
نشان دادن ملک به مشتری
فروش و اجاره املاک ترفندهایی دارد که رعایت این ترفندها موفقیت فروش ملک شمارا افزایش می‌دهد.البته این به معنی دروغ‌گویی یا کلاه‌برداری در فروش یک ملک نیست و اطلاع از این نکات ، باعث می‌شود شما خانه و ملک خود را به‌درستی به مشتری نشان دهید.
به‌هم‌ریختگی داخل خانه ،حضور حیوانات خانگی و رفت‌وآمد هم‌زمان بازدیدکنندگان می‌تواند بسیاری از خریداران را فراری دهد!
اگر ملک شما قدیمی یا کلنگی ست از فروش آن ناامید نشوید! می‌توانید با انجام تغییر ساده مثل کاغذدیواری را رنگ دیوارها، مرتب کردن باغچه و ورودی ساختمان،تعویض چراغ‌ها ، و شست‌وشویی سرویس بهداشتی و آشپزخانه ، روح فضای زندگی و کار را در ملک خود زنده کنید.
به امکانات و نکات مثبت ملک خود تأکید کنید و بعضی تعمیرات معقول که مدنظر خریدار است را بپذیرید.
اگر ملک شما، پارکینگ اختصاصی ندارد، برای تأمین پارکینگ با واحدهای همسایه صحبت کنید و ببینید ایا امکان اجاره یا انتقال (فروش) پارکینگ به شمارا دارند.
تنظیم قرارداد فروش ملک
خب به شما تبریک میگوییم چون شما خریدار واقعی ملک خود را یافته‌اید و حالا وقت تنظیم یک قرارداد (مبایعه‌نامه) درست و قانونی ست. در اولین مرحله باید با خریدار به مشاور املاک دارای مجوز اتحادیه املاک مراجعه نمایید. یک قرارداد رسمی یا مبایعه‌نامه ملکی تنظیم کنید و تمامی موارد آن را بررسی کنید.
نکات مهم در تنظیم قرارداد فروش ملک
قبل از امضای نهایی حق‌دارید تمامی سؤالات و ابهامات قرارداد را مطرح کنید و حتی برای امضای نهایی ، چند روزی فرصت بخواهید.هرچه که توافق می‌کنید را در متن قرارداد ملک بنویسید.
نکته مهم اینکه احتمالاً پس از فروش خانه و ملکتان به دنبال خرید ملک دیگری هستید اما هنوز آن را پیدا یا معامله نکرده‌اید.پس زمان تحویل ملک را به خریدار در نظر داشته باشید!
نکته مهم دیگر آنکه ، برای کمتر شدن دردسرهای بعدی خودتان و خریدار ، شرایطی را برای فسخ قرارداد فروش ملک و تعیین ضرر و زیان‌های فسخ معامله تعیین کنید.شرایط و نحوه پرداخت‌ها را با ذکر تاریخ ، دقیقا مشخص کنید.
تا می‌توانید تشریفات فروش ملکتان را رسمی‌تر انجام دهید. تنظیم مبایعه‌نامه فروش مرحله اول از معامله ملک است و برای رسمی شدن قرارداد باید مراحل ثبت و انتقال سند را انجام بدهید.
ثبت و انتقال سند هزینه‌هایی را شامل می‌شود که بخشی از آن می‌تواند با توافق دو طرف بین خریدار و فروشنده ملک نصف شود.این موارد را هم در مبایعه‌نامه یادآور شوید!
